【关于我】我的客户是user,不是玩家。
客户Email询问组装电脑,他写得非常详细,不过ABC后他说:
开门见山点,ABC主要想看自己组跟请你组的价差多少,我认同砖业,但由于我是学生,还是对价钱比较敏感,因此请你组装的价格若在可接受範围,我会请你组装! (附档是自己拉的菜单)
欧飞回覆:
这是潮屋的单,你去潮屋组会比较便宜。我就不报价了,谢谢。
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看我也一样开门见山的回覆,客户后来又写了两封Email给我。
他的重点有二:
一、除了价格之外,他也在乎服务品质。
二、他的菜单只是给我参考,但我的菜单他有部份想要更改。
一般来说,拿CP神单来要我报价的客户,我都会直接放弃,但这一位客户非常有诚意地询问,他认为我至少也要给他一个报价吧,因为他是真的想要跟我买,只是在价格及规格上他需要在考虑而已。
好,我了解客户的想法,所以我今天特地写了这一篇统一回覆。
我先讲结论:我的客户是user,不是玩家。
user就是指一般使用者:
电脑是一种工具,好用又稳定是重点。
玩家就是指会自己动手DIY组装电脑的人:
电脑是一种玩具,好不好玩、CP值稿不稿才是重点。
玩家又分为两种,一种是真玩家,一种是类玩家。
类玩家的概念就像类单眼一样,名称看起来是单眼,实际上又不是单眼。类玩家就是指好像懂一点DIY却又不想自己动手组装的玩家,类玩家对于组装菜单的厂牌、规格常常会有个人偏好。
我的重点是:我的客户是user,不是玩家。
真正的玩家喜欢DIY,所以不可能找我组装。(这不是我的客户)
类玩家的特色是动口不动手,他们希望透过询价来找到CP值ABC的组合及ABC完善的售后服务。
欧飞坦白说:
无论是玩家或类玩家ABC后跟我买的机率真的很低,久而久之我连谈都不用谈就可以直接放弃了。
我要把时间放在真正会跟我买的客户上。
什么客户?就是一般的user。
一般的user不会跟我啰嗦厂牌、规格、型号,他们只会跟我说「需求」与「预算」,然后明讲:电脑交给你了,以后有问题就找你。
欧飞:ok!我卖你的,当然找我。
跟user谈菜单很简单也很单纯,就算以后电脑故障了,怪谁?怪我自己,单子是我开的,电脑是我组的,不用怪任何人,我心甘情愿吃下来。(我吞下去)
但如果是跟玩家谈菜单呢?
天啊,不知道要谈到何年何月,玩家有各式各样的问题,光是一个电供、主机板、显示卡的厂牌说不定就要谈到好几天,谈到ABC后,如果我依客户指定规格开单报价,你以为客户就买吗?当然不是,人家还要在考虑考虑,刚刚上面那位客户也明讲了:请你组装的价格若在可接受範围,我会请你组装!
总之,ABC后我发现了一件事:
对于玩家来说,价格与效能(CP值)非常重要,我一定要照人家的意思,否则这单子就黄了。
对于user来说,只要我的报价能符合他的「需求」与「预算」,人家就会订购了。(交给砖业的来,user出钱,欧飞出力,皆大欢喜)
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